[이데일리 이정훈기자] 증권업계에서 가장 적극적으로 자산관리형 영업에 나서고 있는 삼성증권(016360)의 전략이 절묘하게 맞아떨어지면서 고객자산면에서 압도적 1위가 되겠다는 계획이 점차 가시화되고 있다.

직접투자에 대한 부담이 커지고 있고 마땅한 투자처를 찾기 힘들어지면서 삼성증권으로 큰손 고객들이 몰려들고 있다. 이런 분위기를 활용해 거액자산을 가진 고객수를 2년내에 2배 이상 늘릴 계획이다.

4일 증권업계에 따르면 지난 9월말 현재 삼성증권이 보유한 1억원 이상 자산을 가진 거액자산 고객수가 6만4809명으로 업계 최초로 6만명을 돌파했다.

▲ 자산 1억원이상 거액자산 고객수 추이 (자료=삼성증권)

이같은 수치는 최근 석 달새 10% 이상 증가한 것으로, 작년말 4만3411명이었던 것을 감안할 때 올들어서만 무려 50% 가까이 증가한 것이다.

특히 지난 2007년 4분기 5만9580명에서 작년 1분기 5만8200명, 2분기 5만3727명, 3분기 4만3411명으로 계속 줄어들던 거액자산 고객이 작년 4분기 4만7498명을 기점으로 3개분기째 가파르게 늘어나고 있는 것.

또 거액자산 고객이 늘어나면서 관리자산이 1000억원 이상인 마스터 PB수도 삼성증권내에 33명이나 된다.

이처럼 큰손 고객들이 밀려드는 것은 삼성증권이 이번 회계연도초 핵심전략으로 세운 고객자산 확대와 그에 맞춘 다양한 서비스가 주효한 것으로 풀이된다.

삼성증권은 자산 30억원 이상인 초고액 자산가(VVIP) 시장을 적극 개척한다는 목표로, 본사 투자컨설팅파트가 이들 고객을 직접 담당해 PB 1~2명이 아니라 주식과 채권, 부동산, 세무 등 자산 전반에 대해 40여명의 전문가 그룹이 컨설팅을 해주고 있다.

또 투자컨설팅파트에서는 중소기업 2세를 대상으로 한 `가업승계 컨설팅`, CEO를 대상으로 한 `CEO 퇴직플랜` 등 다양한 특화 서비스를 실시해 좋은 반응을 얻고 있다.

아울러 거액자산가를 주타깃으로 기존 랩상품을 진화시킨 맞춤 계좌관리형 상품인 삼성 SMA와 은행권 거액자산가를 유치하기 위해 고객이 원할 때 언제든지 되사주는 채권 중도환매서비스 등도 각광받고 있다.

영업조직의 경우에도 강남권 등 돈이 몰려있는 지역을 중심으로 대형허브점포를 두고 이를 중심으로 인근 지점과 공동으로 고객 유치에 나서는 등 지역 마케팅을 강화한 것도 성공요인으로 꼽히고 있다.

이에 따라 삼성증권은 앞으로도 이같은 특화전략과 지역 마케팅 등을 한층 강화해 큰손 고객 유치에 더욱 속도를 붙인다는 계획이다.

삼성증권 관계자는 "내년에도 지금처럼 대형 허브점포와 틈새 브랜치전략을 병행하되 브랜드 컨셉에 맞도록 고급스럽게 점포를 인테리어하고 상담공간을 추가로 확보할 것"이라고 말했다.

이어 "이를 통해 현재 6만5000명에 다소 못미치는 거액자산 고객수를 2011년까지 14만명까지 늘리겠다"고 강조했다.

이는 70조원 수준인 고객자산을 2011년까지 2위와 3위 증권사 합계보다 많은 120조원 이상으로 늘리겠다는 `압도적 1위` 전략과 맥을 같이 하는 것으로, 삼성증권의 이런 야심찬 목표가 현실화될지 주목된다.

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