[단독] 풀무원, 다논과 손잡고 발효유 시장 진출
입력시간 | 2012.07.26 17:10 | 이승현 기자 eyes@
다논코리아 지분 10% 인수, 가정배달 담당 등 협의
발효유 제품 갖추고 한국야쿠르트와 경쟁 벌일 듯
26일 관련 업계에 따르면 풀무원홀딩스(017810)와 다논코리아는 풀무원홀딩스에서 다논코리아의 지분 50%를 인수하고 가정배달을 풀무원에 맡기는 내용을 논의하고 있다. 세계 최대 유가공기업인 다논의 한국 자회사인 다논코리아는 국내에서 장(腸) 기능성 발효유 ‘액티비아’를 주력으로 판매하고 있으며, 이 제품 판매로 연간 400억원의 매출을 올리고 있다.
다논코리아는 전남 무주 공장에서 직접 제품을 생산하고 있지만, 유통은 LG생활건강과 서울우유가 대행하고 있다. LG생건은 대형마트와 편의점, 슈퍼마켓 등 일반 유통채널을, 서울우유는 가정배달을 맡고 있다.
다논코리아는 서울우유와 손잡고 지난해 6월부터 가정배달을 시작했지만, 서울우유 측이 자사 개발제품인 ‘요하임’ 등의 판매에 치중하면서 다논 제품 판매에는 상대적으로 소홀했고, 이에 불만을 가진 다논 측이 서울우유와의 관계 청산에 나선 것으로 업계는 풀이하고 있다.
다논의 새로운 유통 파트너로 떠오른 풀무원은 계열사인 풀무원건강생활의 녹즙 사업 등을 통해 가정배달이 가능한 일일배송 시스템을 갖췄기 때문에 서울우유를 대신할 유통 파트너로 적합하다는 평가다. 실제로 지난 2009년 다논코리아가 국내 진출해 처음 유통 파트너를 물색할 때도 풀무원이 유력한 후보로 물망에 올랐었다.
풀무원 입장에서도 녹즙뿐 아니라 발효유 제품까지 구비하게 되면 한국야쿠르트와 제품으로 경쟁할 수 있는 여지가 생길 수 있다는 장점이 있다. 특히 다논의 ‘액티비아’는 장 건강에 대한 기능성을 갖고 있어, 풀무원이 ‘액티비아’의 유통을 담당할 경우 한국야쿠르트의 주력 제품인 장 건강 기능성 발효유 ‘윌’과 경쟁구조가 형성된다.
업계에서는 풀무원이 단순한 유통대행 계약이 아닌 지분참여까지 고려하고 있는 것과 관련, 장기적으로는 다논 제품의 전 유통 채널을 모두 담당할 공산이 크다는 분석도 나오고 있다.
한편, 풀무원건강생활의 녹즙사업은 작년 607억원의 매출을 올렸고, 판매원인 모닝스텝의 수는 2500여명이다. XML
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