코나아이, 원콜과 맞손…"화물차주 특화 금융 서비스 개발"

[이데일리 신하연 기자] 핀테크 기업 코나아이(052400)는 화물운송 플랫폼 원콜과 전략적 업무협약(MOU)을 체결하고, 화물차주를 위한 특화 금융 서비스 개발에 나선다고 19일 밝혔다.

김상중 코나아이 결제플랫폼 사업실장(오른쪽)과 백준호 원콜 사업담당 이사가 업무협약 체결 후 기념촬영을 하고 있다. (사진=코나아이)

이번 협약은 코나아이의 결제 플랫폼 기술력과 원콜의 화물운송 플랫폼 인프라를 결합해, 그동안 금융 사각지대에 놓여있던 화물차주들에게 맞춤형 금융 혜택을 제공하는 데 초점을 맞추고 있다.

국내 화물차주 대부분은 1인 또는 소수 차량을 운영하는 영세 자영업자다. 이들은 높은 유류비와 차량 유지비, 보험료 등 고정비 부담이 크지만, 일반 금융 서비스에서는 이들의 특수한 업무 환경을 반영한 상품이 거의 없었다.

코나아이는 이러한 시장 공백을 공략하기 위해 이번 제휴를 통해 내년 1분기 화물차주 전용 ‘코나카드’를 출시할 계획이다. 이 카드는 원콜 회원을 대상으로 특별 혜택을 제공하되, 원콜 회원이 아닌 일반 화물차주도 이용할 수 있도록 설계해 시장 전체를 공략한다는 전략이다.

화물차주 전용 카드에는 화물차주들이 운행 중 실제로 필요로 하는 혜택들이 담길 예정이다. 현재 화물차주의 업무 환경에 특화된 제휴처를 발굴 중이며, 구체적인 혜택 내역은 향후 공개될 예정이다.

코나아이가 제휴 파트너로 선택한 원콜은 매일 4만명 이상의 화물차주가 접속하고, 약 5만명의 화물차주 회원과 6000개 이상의 운송·주선사가 이용하는 국내 화물운송 플랫폼 업계 2위 기업이다. 최근에는 30%의 높은 영업이익률과 안정적인 성장세를 보이며 업계의 주목을 받고 있다.

이번 협약의 핵심은 양사의 강점을 결합한 시너지 효과다. 코나아이는 보험사, 유통업체 등 다양한 제휴 네트워크와 이를 고객사별로 맞춤 제공할 수 있는 결제 플랫폼 기술력을 보유하고 있으며, 이를 화물차주 특화 혜택으로 재구성할 계획이다. 원콜은 매일 4만 명이 접속하는 플랫폼을 통해 화물차주에게 직접 다가갈 수 있는 강력한 고객 접점을 확보하고 있다.

양사는 이러한 역량을 결합해 상호 윈-윈(win-win) 효과를 낼 계획이다. 특히 원콜 회원은 카드 혜택을 통해 플랫폼 충성도가 높아지고, 코나아이는 원콜을 발판 삼아 화물차주 시장 전체로 고객층을 확대할 수 있을 것으로 기대된다.

김상중 코나아이 결제플랫폼 사업실장은 “원콜과의 협력을 통해 화물운송 산업 내 디지털 혁신을 앞당기고, 고객에게 차별화된 서비스를 제공할 것”이라며 “화물운송플랫폼 이용자들의 금융 경험을 극대화하고, 양사의 고객을 락인(lock-in)하는 전략적 파트너십을 구축할 것”이라고 기대를 나타냈다.

원콜 백준호 사업담당 이사는 “적재물 보험 무료 제공 등으로 화물차주의 운송 안전망을 구축해온 데 이어, 이번 코나아이와의 제휴를 통해 금융 혜택까지 제공하게 됐다”며 “화물차주 분들의 토탈 케어 파트너로서 회원들이 실생활에서 체감할 수 있는 혜택을 대폭 확대해 나가겠다”고 말했다.