대동, 작년 북미 트랙터 시장점유율 8.7% 달성… ‘역대 최대’

[이데일리 박철근 기자] 농기계 전문기업 대동(000490)은 지난해 세계 최대 농기계 시장인 북미에서 트랙터 시장 점유율(100마력 이하) 8.7%를 기록해 역대 최대 실적을 달성했다고 13일 밝혔다.

대동은 “지난해 점유율은 전년대비 0.5%포인트 증가한 수치”라며 “북미 트랙터 시장 전체 규모가 2023년보다 13% 감소한 상황 속에 이룬 성과라는 점에서 더욱 의미가 크다”고 설명했다.

(자료= 대동)

북미 농기계 시장 점유율 성장 배경으로는 전략적인 판매 프로모션 강화 및 판매금융 확대가 꼽힌다.

대동은 장기 재고품 특가 판매나 계절 특화 프로모션 등 적극적인 판매 프로그램을 전개하면서 지난해 8월에는 점유율이 9%대를 넘어섰다. 11월에는 11.6%로 연중 최고기록을 세웠다.

대동은 올해 북미 시장 점유율 목표를 10%로 세웠다. 이를 위해 동부 중심이었던 북미 사업을 전역으로 확대하기 위해 워싱턴주 텀워터에 신규 창고를 개설하고 서부 지역을 적극 공략할 방침이다.

회사 관계자는 “4월 오픈 예정인 서부 창고는 2만9421㎡(8900평) 규모로 트랙터 3200대를 보관할 수 있는 크기”라며 “연 2000대의 작업기를 조립할 수 있는 설비 시설을 갖췄다. 이곳은 북미 서부 지역 공략 거점 역할을 할 예정”이라고 설명했다다.

아울러 상반기 중에 소형 및 중대형 트랙터 신제품 출시에도 박차를 가한다. 이외에도 올해 북미에 판매하는 트랙터 전 기종에 텔레매틱스(TMS) 장치를 부착하는 등 고사양 제품 판매에 주력할 계획이다.

(사진= 대동)

박준식 대동 북미법인장은 “판매채널 강화 및 차별화 서비스로 북미 고객들의 다양한 수요를 충족시킬 것”이라며 “지난해 재정비한 북미사업전략으로 시장점유율 10% 이상을 달성해 최고수준의 브랜드로 북미 시장 입지를 더욱 확고히 다질 것”이라고 강조했다.