코나아이, 美 카드 제조사 PSC 인수 완료…현지 영업망 확보

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[이데일리 신하연 기자] 코나아이(052400)가 미국 카드 제조·발급 전문기업 프로텍시큐어카드(Protec Secure Card·PSC) 인수를 마무리했다. 미국 현지 생산시설과 영업망을 확보하면서 기존 메탈카드 사업을 확대하는 동시에 칩과 일반 PVC 카드까지 매출원을 다변화한다는 계획이다.

2일 코나아이에 따르면 회사는 미국 현지시간으로 지난 1일 뉴욕에서 PSC 지분 인수대금을 최종 지급하고 지분 100% 인수 절차를 완료했다. 지난달 1일 인수 계획을 발표한 지 약 한 달 만이다.

(사진=코나아이)

이번 인수는 미국 지주법인인 코나아메리카홀딩스(KONA America Holdings)를 통해 이뤄졌다. 코나아이는 지난 8월 31일 이사회에서 총 2200만달러(약 302억8300만원)를 출자하기로 결정했다. 이 가운데 약 2010만달러를 PSC 인수에 사용했으며 나머지는 운전자본으로 활용했다.

PSC는 2014년 설립된 미국 뉴저지주 이튼타운 소재 금융카드 제조·발급 기업이다. 신용카드와 체크카드에 사용되는 EMV 칩카드부터 듀얼인터페이스 카드, 하이브리드 메탈카드, 즉시 발급 서비스까지 제공한다. 비자·마스터카드·디스커버 등 주요 글로벌 카드 브랜드와 PCI 인증을 보유하고 있으며, 수백여 고객사에 카드 솔루션을 공급하고 있다.

코나아이에 따르면 PSC의 연간 생산능력은 PVC 카드 기준 약 5000만장이며 연간 매출액은 약 3000만달러(약 413억원), 순이익은 약 150만달러(약 21억원) 수준이다. 코나아이는 인수 후 연결 실적을 올해 4분기부터 반영할 계획이다.

이번 인수의 핵심은 생산능력 확대보다 미국 현지 고객 기반 확보다. 코나아이는 그동안 국내 생산시설을 활용해 미국 대형 금융기관을 대상으로 메탈카드 사업을 전개해 왔다. 반면 미국 내 중소형 은행은 현지 영업망이 부족해 직접적인 고객 확보에 제약이 있었다.

하지만 PSC 인수를 통해 기존 고객과 현지 영업 조직을 확보하면서 중소형 금융기관까지 사업 범위를 넓힐 수 있게 됐다. 코나아이는 PSC가 보유한 고객망을 활용해 메탈카드 공급을 확대하고, 기존 고객을 대상으로 다른 제품군을 추가 판매하는 교차판매 전략도 추진한다.

특히 자체 칩 기술과 PSC의 카드 제조시설을 결합해 매출 구조를 다변화할 방침이다. 코나아이가 생산한 COB(Chip On Board) 칩을 PSC의 카드 제조 공정에 공급하고, 이를 PVC 카드 완제품으로 제작해 미국 금융기관에 판매하는 방식이다. 이에 따라 미국 카드 판매량이 증가하면 코나아이의 칩 공급 매출도 함께 늘어나는 구조를 구축한다는 구상이다. 기존 메탈카드 사업에 칩과 PVC 카드를 더해 세 가지 사업을 연계하는 것이 목표다.

미국 프리미엄 메탈카드 시장에서의 사업 확대도 추진한다. 코나아이는 IR 자료를 통해 미국 경쟁사인 컴포시큐어(CompoSecure)와의 경쟁에서 기존 기술 경쟁력에 현지 생산시설과 영업망을 결합하겠다는 전략을 제시했다. 이번 인수로 현지 생산 기반과 중소형 금융기관 대상 영업 채널을 확보하면서 기존 사업의 경쟁력을 강화한다는 계획이다.

향후 실제 고객 수요에 맞춰 설비투자도 단계적으로 진행할 예정이다. 회사는 미국 내 PVC·메탈카드 수요 증가에 대응하기 위한 설비투자 가능성을 검토하는 한편, 기존 PSC 인력과 운영체계를 유지하면서 현지 사업을 확대할 방침이다.

인수에 따른 재무 부담은 자체 보유자금으로 대응한다. 이번 거래에 별도 차입을 활용하지 않았으며, PSC 역시 안정적인 영업이익을 창출하고 있다는 게 회사 측 설명이다. 인수 후에도 미국 현지 시장 상황과 고객 수요를 살피면서 사업 확장을 위한 후속 투자도 검토할 예정이다.

조정일 코나아이 회장은 “PSC는 이미 미국 현지에서 탄탄한 신뢰와 평판을 쌓아온 회사이자, 아직 성장 여력이 충분한 회사”라며 “코나아이의 기술과 색깔을 더하면 훨씬 더 크게 도약할 수 있다고 판단해 선택했다”고 말했다. 이어 “PSC 임직원들이 쌓아온 현지 노하우와 고객 관계를 이어받아 사업의 연속성을 지키면서, 미국 시장의 성장에 맞춰 투자도 지속해 나가겠다”고 덧붙였다.