파인메딕스, 세계 최대 소화기학회서 북미 공략 속도…“실질 매출 확대 기대”

[이데일리 신하연 기자] 소화기 내시경 솔루션 기업 파인메딕스(387570)가 세계 최대 소화기 학회에서 글로벌 의료기기 기업들과 협력 논의를 진행하며 북미 시장 확대에 속도를 내고 있다.

파인메딕스는 최근 미국 시카고에서 열린 ‘소화기질환 주간(DDW 2026)’에 참가해 영국 의료기기 전문기업 크레오 메디칼(Creo Medical)과 조직 생검용 기구 ‘클리어팁(ClearTip)’ 2종에 대한 ODM(제조자개발생산) 협력 방안을 논의했다고 12일 밝혔다.

파인메딕스 관계자들이 지난 5일(현지 시간) 미국 시카고에서 성황리에 마무리된 소화기학회주간(DDW 2026)에서 크레오 메디칼 대표단과 미팅 후 기념 촬영을 하고 있다. (사진=파인메딕스)

양사는 EBUS-TBNA, EUS-FNA/B 제품군을 중심으로 북미와 중남미 시장 내 판매 채널 확대 방안을 협의했으며, 향후 글로벌 공급망 구축에도 협력할 계획이다.

파인메딕스는 이번 학회에서 단독 부스를 운영하며 내시경 시술 솔루션의 기술력과 임상 활용성을 소개했다. 특히 미국 내 ESD(내시경 점막하 박리술) 시술 증가에 따라 자사의 ESD용 절개도 ‘클리어컷 나이프’ H타입에 대한 현지 의료진 관심이 높았다고 회사 측은 설명했다.

이병용 파인메딕스 최고마케팅책임자(CMO)는 “미국 내 ESD 시술 케이스 증가세와 함께 클리어컷 나이프에 대한 글로벌 의료진 관심도 확대되고 있다”고 설명했다.

회사는 클리어컷 나이프 미국 시장 진출을 위해 스탠퍼드 의과대학 의료진 및 글로벌 의료기기 기업들과 파트너링 미팅도 진행했다. 최근 클리어팁 TBNA 유통 계약을 체결한 미국 유통 파트너 ‘GI 매트릭스(GI Matrix)’와는 현지 병원 진입 전략을 구체화했다.

파인메딕스는 이번 학회 성과를 기반으로 미국 의료기기 시장 핵심 유통 채널인 GPO(의료기기 구매대행사)와 IDN(병원통합네트워크) 진출 전략도 확대할 방침이다.

특히 최근 ‘클리어팁 EBUS-TBNA 2세대’가 미국 식품의약국(FDA) 510(k) 허가를 획득하면서 총 13종의 FDA 승인 제품 라인업을 확보한 만큼, 이를 기반으로 북미 시장 내 실질 매출 확대를 추진한다는 전략이다.

전성우 파인메딕스 대표는 “클리어팁 FDA 허가와 북미 파트너십 체결은 글로벌 시장 확대의 시작”이라며 “이번 학회를 통해 확보한 글로벌 헬스케어 기업 및 주요 KOL 네트워크를 실제 매출 성장으로 연결해 나갈 것”이라고 말했다.