['벌떼분양' 주의보]아파트 분양 '다단계' 판친다

△최근 전국의 분양 현장에서 최대 수백 명에 달하는 영업 사원을 동원해 단기 판촉 행위를 하는 이른바 ‘벌떼 분양(조직 분양)’이 성행하고 있다. 한 분양 대행업체가 보유한 미분양 아파트 리스트에 계약 현황이 적혀 있다. (사진=강신우 기자)

[이데일리 박종오 기자] 지난해 중순 한 대형 건설사는 경기지역에서 2000가구가 넘는 대단지 아파트를 분양했다가 쓴맛을 톡톡히 봤다. 아파트 태반이 미분양 물량으로 남은 것이다.

이 건설사는 결국 지난 1월부터 150명이 넘는 조직원을 투입해 대대적인 판촉을 벌이는 ‘극약 처방’을 썼다. 아파트 한 채를 팔 때마다 일선 영업사원에게는 180만원 상당의 수수료를 지급했다. 그 결과, 작년 말 1935가구에 달했던 미분양 물량이 올해 4월 말 들어서는 123가구로 확 줄었다. 불과 넉달 만에 아파트 1800채 이상을 팔아치운 것이다.

요즘 횡행하는 이른바 ‘벌떼 분양(조직 분양)’의 한 단면이다.

<이데일리>가 심층 취재한 결과, 이 같은 비정상적인 아파트 판촉 수법이 최근 부동산시장 전반에 판치는 것으로 나타났다. 미분양 주택을 팔기 위해 대규모 조직을 동원했던 것은 2008년 글로벌 금융위기 이후 서울 외곽지역 분양 현장에서 심심찮게 볼 수 있었던 모습이다.

과거와의 두드러진 차이점은 이런 관행이 일반화됐다는 것이다. 일부 악성 미분양 현장에서만 이뤄졌던 판촉 행위가 시장 전체로 확산하고 있다. 도급 순위 최상위권(1~9위)에 있는 대형 건설사조차 벌떼 분양을 하지 않는 업체가 단 한 곳도 없었다. 비정상적인 영업 활동이 정상적인 현상으로 받아들여지고 있는 것이다.

오피스텔·도시형 생활주택 등은 분양 초기부터 벌떼 마케팅에 나서는 경우가 흔하다. 지난 4월 서울 강서구 마곡지구에서 분양한 M오피스텔은 모델하우스를 열자마자 홍보 직원 80여명이 투입됐다.

상대적으로 고가인 아파트 분양 사업장도 예외가 아니다. 지난해 상반기 수도권 한 신도시에서 중견 건설사가 선보인 초고층 주상복합아파트는 신규 분양과 동시에 조직 분양원 300여명이 뛰어들었다. 분양 물량이 2000가구를 웃돌았지만, 1인당 10채씩만 팔아도 물량을 모두 소화할 수 있다는 계산이 깔렸다.

이처럼 왜곡된 분양 행태를 두고 업계에서는 우려의 목소리가 커지고 있다. ‘분양 대행업체→분양 본부→분양팀’으로 이뤄진 하향식 판매 조직이 아파트 한 채를 팔 때마다 수수료 수백 만~수천 만원씩을 나눠 갖는 구조가 ‘다단계 유통 방식’과 흡사해서다. 한 대형 분양대행사 대표는 “이런 무차별적인 방식이 시장의 대세가 되고 있는 것은 건설사와 업계 모두 염려하는 부분”이라고 말했다.

부동산 상품의 ‘불완전 판매’(투자 위험성 안내 없이 상품을 판매하는 것)로 인한 피해를 양산할 가능성도 크다. 이창무 한양대 도시공학과 교수는 “이는 건설사들이 과거에 인·허가받은 주택 물량을 밀어내기 식으로 쏟아내면서 발생한 폐해”라며 “이제는 건설사가 선분양을 통해 자금을 조달하고 분양 계약자가 리스크를 떠안는 구조를 근본적으로 개선할 필요가 있다”고 말했다.

△국내 상위 1~9위 이내 건설사들이 참여한 사업장의 최근 조직 분양 현황

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