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- 베트남 주택시장에도 `한류` 바람
- [호치민=이데일리 이진철기자] 드라마 `대장금`의 인기를 타고 베트남 전역에 한국 드라마열풍이 거세게 불고 있는 가운데 국내 건설업체들이 잇달아 베트남 주택시장에 진출, 관심을 모으고 있다.22일 관련업계에 따르면 현재 베트남에는 GS건설(006360), 대우건설(047040), 금호산업(002990), 대원, 부영 등 10여개 국내 업체가 진출, 주택사업에 나서고 있다.베트남은 명목 주택 보급률은 높은 편이지만 대부분의 주택이 20년 이상된 노후 주택이며, 신규 주택 보급률 수준도 매우 낮아 풍부한 잠재 주택수요를 가지고 있는 것으로 건설업체들은 분석하고 있다. 또 작년 10월 베트남 정부의 무주택 택지매각 금지 및 개발권 환수를 골자로 한 토지법 개정으로 부동산시장의 중심이 `토지`에서 `주택`으로 옮겨간 상황이다.실제로 대만 업체가 개발한 호치민 인근의 푸미홍 신도시의 경우 17개 단지 3700여가구의 고급아파트가 입주한 상태로 외국업체가 참여한 베트남 주택사업의 성공사례로 꼽히고 있다.(푸미홍 고급아파트 사진위) GS건설의 경우 베트남 현지에 개발사업 담당 뿐만 아니라 인사, 총무 등 30여명의 본사 직원을 파견한 상태다.특히 GS건설의 베트남 파견 직원중에는 서울 용산구 `한강 자이` 아파트의 성공적인 사업을 이끈 분양팀이 대거 합류, 전문성을 강화한 주택개발사업을 진행중이다. GS건설은 호치민시에 도로를 지어주고 그 대금으로 도심 상업용지 4000여평과 남사이공에 인접한 냐베지역 110만여평에 대한 토지사용권을 획득, 주상복합건물과 신도시개발 사업에 나서고 있다.이상기 GS건설 베트남 프로젝트 총괄담당은 "본격적인 신도시 개발을 앞두고 지난해 하반기부터 광고효과가 높은 호치민 강변도로에 아파트 브랜드 `자이`의 모델인 이영애의 대형 광고판을 세워 사전 마케팅을 진행하고 있다"고 밝혔다.(사진아래)대원의 경우 국내 주택업체로는 처음으로 베트남 주택시장에 진출, 지난 1월 안푸에 한국형 고급아파트 3개동 22평~45평형 405가구를 분양했다. 연내에 1차 사업 맞은 편 부지에 비슷한 규모로 2차 분양을 준비하고 있으며, 호치민 빈탕 및 코박지역과 베트남 중부도시인 다낭 등지에서도 아파트 공급을 추진하고 있다.하노이에서는 대우건설, 코오롱건설, 경남기업, 동일하이빌, 대원 등 5개사가 컨소시엄을 구성, 신도시 건설사업을 추진하고 있다. 최근 포스코건설이 컨소시엄 탈퇴를 결정했지만 다른 참여사는 잔류를 결정했으며, 추가로 중대형 건설업체들이 사업성을 검토한 뒤 참여 여부를 타진중인 것으로 알려졌다.하노이 신도시 개발사업은 하노이시 중심가에서 북서쪽으로 5㎞ 지점에 위치한 뜨리엠 지구 63만평에 오는 2010년까지 토지를 조성한 후 아파트, 빌라 및 주상복합건물을 지어 분양하는 것으로 지난 2002년 12월부터 한국컨소시엄이 개발을 추진해오고 있다.이밖에 중견건설업체들도 베트남 주택사업 진출을 적극 검토중이다. 월드건설은 올 2월 조대호 사장이 직접 베트남을 방문해 현지상황을 파악하기도 했다. 월드건설 관계자는 "국내에서 호평받은 `월드메르디앙` 아파트가 베트남에서도 성공할 수 있을 것으로 자체 분석됐다"며 "올 3월 해외사업팀을 신설하는 등 본격적인 사업진출 채비에 나서고 있다"고 말했다.국내 건설업체의 베트남 지사 관계자는 "베트남 주택시장은 선분양 시스템을 채택하고 있고, 분양가 납부조건도 초기 계약금 비율이 35% 정도로 높아 초기 개발비용 조달에 대한 부담이 적은 것이 장점"이라며 "최근 고가아파트는 초기분양률이 높고 분양가도 점차 상승추세에 있어 국내 건설업체들이 진출을 적극 검토하고 있다"고 분석했다.이 관계자는 그러나 "베트남이 사회주의 국가라는 특성상 분양까지 인허가 절차 등이 매우 까다로운 것도 사실"이라며 "전문성을 갖춘 인력투입과 더불어 철저한 사업성 검토가 선행돼야 성공을 장담할 수 있다"고 말했다.
- 이건희 회장 동남아 구상 무얼까
- [edaily 김기성기자] `삼성의 동남아 구상은 무엇일까`
세계 주요 거점 지역에서 전략회의를 주재할 때 마다 경영의 방향타를 제시해 온 이건희 삼성 회장이 지난 26일 동남아 주요 시장 점검을 위해 출장길에 올랐다.
이 회장은 태국과 말레이시아 현지 법인 및 공장을 둘러본 뒤 내달 6일 싱가포르에서 열리는 IOC(국제올림픽위원회) 총회에 참석한다. 이어 베트남으로 자리를 옮겨 동남아 전략회의를 주재할 예정이다.
이번 전략 회의에는 삼성전자 윤종용 이윤우 부회장, 이기태 정보통신 총괄사장, 황창규 반도체 총괄사장, 이상완 LCD 사장, 최지성 디지털 미디어 총괄사장, 구조조정본부 이학수 부회장, 김인주 사장 등이 대거 참석한다. 이 회장의 아들인 이재용 삼성전자 상무도 동행한 것으로 알려졌다.
이 회장이 최근 유럽 등 전략회의 때마다 세계 최고의 `프리미엄 브랜드`를 강조해온 만큼 이번 전략 회의에서도 이와 일맥 상통하는 화두를 던질 것으로 전망된다. 지난 4월 이태리 밀라노 회의에서는 삼성의 마지막 해결 과제로 남은 `프리미엄 디자인`이라는 메시지를 제시한 바 있다.
삼성은 지난 2001년 인도네시아 반둥을 시작으로 선정지역에서 브랜드 인지도 향상과 매출 1위 달성을 내용으로 하는 `삼성시티 프로젝트`를 강력히 전개해 왔다. 지금까지 인도네시아 반둥, 스마랑, 수라바야를 비롯해 베트남 하노이, 다낭, 인도 방갈로, 태국 치앙마이, 필리핀 세부, 호주 멜버른, 말레이시아 페낭 등을 `삼성시티`로 선정해 `선택과 집중` 전략을 구사해 왔다.
그 결과 삼성은 동남아에서 2003년 40% 성장한 64억달러의 매출을 달성한데 이어 지난해에는 25% 신장한 80억달러 이상의 매출을 올리는 등 고속 성장을 거듭하고 있다. 제품별로는 컬러TV, 컬러모니터, TFT-LCD모니터, 프로젝션TV, 양문형냉장고, DVD플레이어 등이 시장점유율 1위를 달리고 있다.
특히 삼성에 있어 동남아는 저렴한 인건비를 바탕으로 한 생산기지라는 개념을 이미 벗어나 수익 창출의 엄연한 시장으로 급부상했다. 지난해 300억원 이상의 순이익을 올린 해외법인 9곳중 말레이시아(SDMA), 싱가포르(SAPL), 태국(TSE) 등 3곳이 동남아 법인이라는 사실이 이를 입증하고 있다.
따라서 이번 회의에서는 프리미엄 가전과 휴대폰 등 고부가가치 제품 비중을 대폭 확대해 동남아를 중국에 버금가는 주력 시장으로 육성하기 위한 방안에 초점이 맞춰질 전망이다.
삼성은 태국 말레이시아 인도네시아 베트남 필리핀에 컬러TV, 컬러모니터, VCR, 에어컨 등 가전 제품과 TV 및 모니터용 브라운관, 튜너 등 전자 부품을 생산하고 있다.
- SKT, 베트남 이통 가입자 25만 돌파
- [호치민=edaily 박호식기자] SK텔레콤(017670)이 1대주주로 참여해 베트남에서 운영중인 이동통신서비스인 `S폰`이 6월 들어 가입자 25만명을 넘어서면서 본격적인 성장가도에 들어섰다.
S폰은 지난해 7월 이후 적극적인 마케팅을 펼친 뒤 지난해 9월 10만명, 올 2월 20만명 돌파에 이어 6월 들어 25만명을 넘어섰다. 이에 따라 연내 50만명 가입자 목표달성에 청신호가 켜졌다.
S폰은 호치민·하노이·하이퐁·다낭·닌빈 등 총 39개 성도(전국 64개 성도)에 기지국을 설치하는 등 연말까지 누계기준 1억4000만달러를 투자해 작년말 100여개였던 기지국을 200여개로 증설할 예정이다. 이를 통해 대도시 인구밀집 지역의 통화품질을 더욱 향상시키고 주요거점 도시로 커버리지를 확장한다.
S폰은 1분 단위 과금제로 운영되던 현지시장에 10초당 과금제를 처음 도입하고, 7개의 선택요금제를 출시했다. 또 컬러링, 그림친구 등 차별화된 서비스와 무료 임대단말기 제공 등 고객지향적 마케팅을 통해 베트남 이동통신 시장에 새바람을 불러일으켜 왔다.
특히 베트남 시장은 8000만명이 넘는 인구를 보유하고 있으면서도 지난 4월말 현재 이동전화 보급률이 7.2% 수준의 초기단계 시장이라는 점에서 성장가능성이 매우 높다. 올들어서는 순증가입자가 월평균 25만명을 상회하는 급속한 성장세를 보이고 있어 사업전망을 더욱 밝게 하고 있다.
한편 S폰 이외에 모비폰, 비나폰, 비에텔 등 GSM 3개 사업자가 경쟁하던 베트남시장은 작년말 VP텔레콤에 이어 내년초 하노이텔레콤 등 2개 CDMA 서비스업체가 신규진입함으로써 GSM과 CDMA 업체간 경쟁이 더욱 치열해질 전망이다.
이에 따라 SK텔레콤은 2008년말 2500만명 수준으로 증가할 성장기시장을 선점하고, 6개 사업자 경쟁체제에서 차별적인 본원적 경쟁력을 확보하기 위해 네트워크 커버리지 추가 확대, 현지화된 서비스 개발 등 대책마련을 서두르고 있다.
특히 현재 BCC(Business Cooperation Contract, 사업협력계약) 형태를 합작기업으로 전환하는 문제가 논의되고 있어 보다 적극적인 베트남 투자의 길도 열릴 수 있을 것으로 보인다. 합작기업 전환 허용문제는 지난해 10월 한·베트남 정상회담에서 공식의제로 논의돼 긍정적인 검토가 시작되고, 올해 베트남의 WTO가입 과정에서 가시화될 것으로 기대를 모으고 있다.
한편 베트남 CDMA사업은 SK텔레콤, LG전자, 동아일렉콤 등 한국의 정보통신업체들이 합작해 한국의 선진기술로 베트남의 이동통신 네트워크를 직접 구축 운영하고 있는 사업이다. 삼성전자, LG전자, SK텔레텍 등 국내 단말기 업체를 비롯 LG전자의 교환기 기지국 등 네트워크 장비, 유앤젤 등의 부가장비업체들에게도 현지진출의 기회를 제공, 국내 정보통신업체들의 해외 공동진출의 성공적 사례가 되고 있다.
- 대우일렉, 웰빙가전으로 해외공략 본격화
- [edaily 안승찬기자] 대우일렉트로닉스는 나노실버 제품군을 앞세워 각종 해외 전시회 참여하고 딜러 컨퍼런스를 개최하는 등 공격적인 해외 마케팅 활동을 펼치고 있다고 1일 밝혔다.
대우일렉트로닉스는 지난달 19일부터 27일까지 베트남 호치민, 하노이, 다낭등 주요 도시를 순회하며 `대우 나노실버 페스티벌(NANOSILVER Festival)`을 개최, 나노실버 냉장고, 세탁기 등 최첨단 건강 가전제품을 베트남 지역에 선보였다.
회사 관계자는 "행사 현장에서 냉장고 3000대, 세탁기 800대, TV 1000대 등 약 100만달러에 가까운 판매실적을 거두는 등 이번행사를 통해 현지 바이어들에 대한 영업력을 크게 향상시켰다"고 평가했다.
현재 베트남 냉장고 시장 점유율 1위를 기록하고 있는 대우일렉트로닉스는 올 하반기에도 `나노실버 페스티벌`을 개최, 고급 브랜드 이미지를 더욱 공고히 구축해 나갈 계획이다.
이와 함께 대우일렉트로닉스는 최근 미국 시카고 멕코믹플레이스에서 열린 북미 최대 백색가전 전시회 `2004 IHS`와 (International Home & Housewares Show)`와 이집트지역 최대 박람회인 `카이로 국제박람회`에 참가해 나노실버 세탁기 등 웰빙가전을 선보였다.
대우일렉트로닉스는 또 오는 5월부터는 독일, 루마니아, 카자흐스탄을 비롯한 유럽 전지역에서 딜러 컨퍼런스를 개최하며 나노실버 제품의 해외 마케팅을 보다 강화해 나갈 방침이다.
대우일렉트로닉스 해외사업본부장 서영진 상무는 "올해는 건강을 중요시하는 웰빙 트렌드에 맞추어 전세계 시장에 나노실버 프리미엄 제품군을 소개해 웰빙가전 선두업체로서의 브랜드 이미지를 확립해 나갈 계획"이라고 말했다.
한편, 대우일렉트로닉스는 지난달초 웰빙가전 통합 브랜드 `클라쎄(Klasse)`를 발표하는 등 웰빙 가전제품에 주력하고 있다.
- 삼성전자, "내년 동남아서 80억불 벌겠다"
- [edaily 안승찬기자] 삼성전자가 동남아시아지역에서 마케팅을 더욱 확대, 내년 80억달러의 매출을 올릴 계획이다.
삼성전자(005930) 동남아총괄 김광수 전무는 26일 "내년에도 동남아시아 전역에서 삼성브랜드 위상을 높이기 위한 마케팅과 프리미엄 제품의 판매를 늘려 매출 80억달러가 가능할 것으로 기대하고 있다"고 말했다.
김 전무는 "이를 위해 동남아 7개국 8개 도시의 `삼성시티` 프로젝트를 더욱 향상시켜 나가고, 인도네시아 수라바야, 베트남 다낭으로 확대할 방침"이라고 밝혔다.
`삼성시티` 프로젝트는 삼성전자가 지난 2001년 인도네시아 반둥에서 시작한 것으로, 서비스·마케팅 활동을 집중해 브랜드 인지도 향상과 매출 1위를 달성하고 지역을 확대해 나간다는 동남아 프로젝트이다.
삼성전자는 지난해 인도네시아 스마랑, 베트남 하노이, 인도 방갈로, 태국 치앙마이, 필리핀 세부, 호주 멜버른, 말레이시아 페낭 등을 추가 `삼성시티`로 선정, 올해 64억달러의 매출을 달성했다. 이는 전년도에 비해 40%이상 늘어난 수치다.
삼성전자 관계자는 "동남아의 `삼성시티` 프로젝트를 통해 삼성 브랜드를 알리고, 현지 주민들과 함께 하는 현지화된 기업 이미지를 지속적으로 쌓아갈 계획"이라고 말했다.
